特劳特邓德隆:PAT时代来临,企业如何找准战略定位?企业

    来源:  2018-04-18 21:29:56

2018年4月13日到14日,零界·新经济100人2018年CEO峰会在北京四季酒店隆重举行。

当下,中国的创业者和投资者们都面临时代的变革,技术、资本、用户的变化将加速各领域的融合和统一,这也是此次峰会主题零界的含义。

美团点评高级副总裁王慧文、GGV纪源资本管理合伙人符绩勋、VIPKID创始人及CEO米雯娟、特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆、新经济100人创始人兼CEO李志刚等50多位创投界重量级嘉宾齐聚这场万亿盛宴,共同就教育、精神消费等领域发表自己对零界趋势的看法。

特劳特伙伴公司全球总裁 邓德隆

特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆提出了新经济时代企业CEO的三大任务:找定位、找人、找钱。

企业的第一功能是找准战略定位,譬如马化腾最近就说:腾讯未来的定位就是做各行各业的数字化助手;第二是找到对的人,找到一群对这个企业定位特别有感觉、愿意为之奋斗的人,例如阿里巴巴的十八罗汉;第三是找到足够资金和资源去推动、做大这个战略定位。

邓德隆举了特劳特的两个案例瓜子二手车和青花郎来说明定位的作用:瓜子二手车的战略定位为“没有中间商赚差价”,瓜子围绕这个定位进行企业资源配置、全力快跑,目前估值位居二手车交易领域第一;青花郎围绕“中国两大酱香白酒之一”的定位,销量大幅增长,引发高端白酒行业的高度关注。

对于现在的企业来说,竞争对手无处不在。邓德隆将企业的资产比作“唐僧肉”,面对整个世界的“妖魔鬼怪”,企业家首先要思考的,就是如何建立起护城河守卫“唐僧肉”。他认为,有一条护城河是有保障而且是可持续的,就是用户的心智。“所谓占领用户心智,就是让用户的大脑相信你的企业是某种社会功能的代表。”

邓德隆讲到,定位的成功有一个标志,如瓜子二手车杨浩涌所讲,让用户将二手车交易和瓜子划上等号,这样,瓜子二手车成为一个代名词,用户有关二手车交易的需求产生后无缝联想到瓜子。一旦公司在用户心目中拥有这样的位置,心智资源就成为了企业最好的防火墙。

此外,青花郎的异军突起,也是因为在用户头脑里面找到了它的位置。一谈到喝白酒,大家一定想到茅台。青花郎对接用户头脑中最想喝的茅台,当用户没办法喝到茅台时,“中国两大酱香白酒之一”的青花郎就会出现在头脑中。

目前,企业竞争大大加剧,赢者通吃模式出现在几乎每个行业。邓德隆提出:PAT时代已经来临—P就是定位(Positioning),AT是泛指互联网时代各项基础设施技术的综合。任何一个企业想要在当下的商业环境中生存下去,首要思考的问题就是,企业的P(定位)在哪里?其次,才是运用好大数据、人工智能、云计算等等由AT技术做大做强这个定位。

PAT时代,特劳特也正在从咨询公司转型为企业的“创业伙伴”,比如瓜子二手车,特劳特既是战略顾问,也是其股东,和企业一起共同创业。

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